遭遇する過ち -商談-

名刺にある肩書と実力は、あなたが認識しているそれと異なります。あなたの会社の部長と相手の会社の部長の位置付けは異なっていると認識していた方がいい。役職の前に「担当」がつく場合はさらに注意が必要。商談に肩書を持った偉い人が出てくるのは、本気度を表す・見るにはいいですが、その程度くらいがちょうど。本質的には、商談内容に関係ない。

特にコンサルは絵（パワポ）がうまい。とにかくうまい。でも、ごまかされてはダメです。「１＋１＝２」「赤信号は止まれ」という、とても当たり前のことを、かっこよくそれっぽく書いているだけの場合があります。綺麗な資料と内容は必ずしも一致しませんが、やはり綺麗な資料の方が、読みやすいし理解しやすいのは事実。

特に注意するべきはコンペの提案会。プレゼンが上手いな、すごいな、いけるな・・・と感じても、話している人が営業の場合は注意が必要。実行するのは技術部隊で、実はPMのアサインはこれからです・・・と言うのはよくある話。しゃべりが上手いのと、提案内容や実現性は別です。

安心感という意味ではアリです。名誉にかけて逃げたりしいませんし、お金を持っているので、最悪ある程度の損も許容できる。ただ、社名とそこで働く人は明確に切り分けた方が良い。特に、大手コンサルなんかは、よく聞くと１ヶ月前に入社しました、それ以前は普通に開発やってました、みたいなはケースはざらにあり。

インパクトのあるエントランス、綺麗なオフィスと会議室。期待が膨らむモデルルーム。お金がある会社だと、ビルの中なのにトンネル潜ったりとか、壁だと思っていたところがドアだったりとか、透明なガラスがボタン一つで曇りガラスになったりとか。あなたの商談の内容には一切関係ありません。